ディーラー下取りは本当に安い？知っておきたいポイントを解説
・車の下取りは、車を購入するときに、現在の車を買い取ってもらうこと
・車の売却を中古車買取業者に依頼することを「買取」という
・ディーラー下取りは中古車買取業者の買取よりも安い傾向
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ディーラー下取りと買取の違いとは？
車をディーラーの下取りに出す前に、まずは下取りと買取の違いを理解しておきましょう。下取りと買取は一見同じように感じられますが、それぞれに違いがありどちらが自分に適しているかを見極めることがポイントです。
下取り
車の下取りとは、ディーラーなどで車を購入するときに、現在の車を買い取ってもらうことです。下取り価格は、自動的に購入する車の代金に充てられることになります。下取りに出したディーラーで車を購入するため「車の売買を1店舗で済ませられる」という点が、大きな魅力です。
しかし、もし他店舗（買取店など）で高額査定が出たとしても、下取り額をそれに合わせてくれることはあまり期待できません。人気車種やメーカーの純正パーツなどは、本来高く買い取ってもらえるものですが、下取りになると「プラスになりにくい」というデメリットもあります。
買取
車の売却を中古車買取業者に依頼することを「買取」といいます。名義変更の際に必要な書類を自分で用意しなければならない点は少し手間かもしれませんが、ディーラーに下取りを依頼するケースと比較して受け取れる金額が高い傾向にあることがメリットです。
また、安く車検を済ませようと車検専門店でメンテナンスを依頼していたり、純正品以外のパーツでカスタマイズしていたりする場合もあるでしょう。そのような場合、ディーラーに下取りを依頼するよりも高く買い取ってもらえる傾向にあります。車を高く売りたいという方には買取がおすすめです。
ディーラー下取りが安い理由とは
ディーラーでの下取りは買取に比べて安くなる傾向です。その理由や背景と業界特有の要素について詳しく見ていきます。まずは、ディーラーの下取り価格が安く設定される理由を、査定基準や競争環境、ディーラーのビジネスモデルに焦点を当てて解説します。続いて、下取り価格に影響を与える車種や年式についても詳しく探りましょう。この情報を基に、ディーラー下取りに対する理解を深めてください。
下取り価格が安くなる背景
ディーラーが下取り価格を安く設定する理由は、主に査定基準と競争環境にあります。ディーラーは日本自動車査定協会の『イエローブック』を基準にした国内相場に基づき、下取り価格を決めるため、オークションでの出品相場は反映しません。
これは、高価な純正部品付き車両の販売に重きを置くためです。また、ディーラーは新車販売を主な目的とし、下取り価格を高く設定する競争要素がない点も挙げられます。新車購入者に迅速で手間のかからないサービスを提供することが期待されるため、結果として下取り価格は抑えられがちです。
ディーラーの利益構造と下取り
ディーラーの下取りが安くなる背景には、利益を生む構造があります。ディーラーは新車販売が主な収益源です。中古車を高く買い取るよりも、新車を確実に売ることに重きを置いています。
このため、ディーラーは中古車の下取りに対してあまり注力せず、低い査定額になりがちです。
車種や年式による価格の変動
車種や年式による下取り価格の変動は避けられない要因となります。例えば、新型車が登場すると旧モデルの価値は低下します。これにより、同じ車種であっても年式が古ければ古いほど下取り価格は安くなりがちです。また、人気のないモデルや生産台数が少ない車種は、さらに価格が下がることがあります。
このことから、ディーラー下取りが安い理由には年式や車種の特性が大きく関与していることが分かります。さらに、走行距離や車の状態（傷や凹みの有無、事故歴など）も評価に直接影響を及ぼします。例えば、10万km以上走行している車は、今後メンテナンスコストが高くなる可能性があり、その分、査定は厳しくなる傾向があります。これらの要因を理解して、下取り時にどの部分が査定に影響しているのかを意識するとよいでしょう。
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ディーラー下取りのメリット
ディーラー下取りの最大の利点は、売却と新車購入が一度の訪問で完了できることです。この項では、手続きの手間を大幅に軽減させ、ディーラーでの下取りが非常に便利である理由に迫ります。手続きの簡便さやワンストップサービスの詳細を詳しく見ていきましょう。
ディーラー下取りの利便性
ディーラーでの下取りは、手続きの手間が大幅に削減される点が大きな魅力です。車の売却と新しい車の購入が同時に一カ所で完結するため、ユーザーの時間と労力を大いに節約できます。
例えば、中古車買取店を利用する場合、売却と購入それぞれ別の手続きが必要なため、二度手間になりますが、ディーラーでは一度の訪問で全てが完了します。また、書類準備に関してもディーラーが手助けしてくれるため、複雑な手続きに悩まされることが少なくなります。特に、ローンを組んでいる場合でも、所有権解除などの手間を軽減できるため負担は少なくなります。こうした利便性から、多くの人がディーラーでの下取りを選択しています。
新車購入時の資金になる
新車購入と下取りを同時に行うことで、手続きがスムーズに進みます。ディーラーに訪れると、新しいモデルに乗り換えるための選択肢が広がるだけでなく、現在の車両の下取り査定がその場で終了します。これにより、別々の場所で手続きする手間と時間を大幅に削減できるでしょう。さらに、新車購入時には下取り額が新車の値引きに直接反映されるため、購入時の資金計画が立てやすくなります。
また、ディーラーは、書類作成や補助的な手続きを一括で行ってくれるので、面倒なプロセスが軽減され、多くの消費者にとって非常に便利と感じられるでしょう。
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ディーラー下取りのデメリット
ここからは、ディーラー下取りが「安い」とされる具体的な理由に焦点を当て、買取業者との価格差やその背景について詳しく解説します。そして、下取りが特に困難な事情についても述べ、なぜ価格違いがあるのかその原因を探ります。さらに、ディーラーでの手続きについても触れ、こうした手続きをどのように簡素化できるか、そして買取業者の利便性との差を明らかにします。
他社買取と比べた価格差
ディーラーでの下取りは、新車購入の割引を考慮しており、市場相場を反映しにくいことがデメリットです。例えば、人気車種がディーラー下取りで100万円になる場合、買取業者では市場相場に基づき120万円が提示されることがあります。さらに、ディーラーでは価格変更の余地が少ないのに対し、買取業者では調整しやすくなることが多いです。このため、他社買取を検討することで、より高い価格での売却が期待できます。
価格の話し合いが難しい理由
ディーラーでの下取りの金額調整が難しく感じられる理由はいくつかあります。まず、ディーラーは元々新車販売を主な業務としており、下取り価格は新車購入時の割引要素として扱われるため、顧客に提示する価格には制限があります。
また、査定士はディーラーの利益を守ることを第一に考えるため、過度に高い価格を提示する余地が少ないのです。さらに、価格の話し合いがしづらい理由として、ディーラーは販売専門になるため、車の市場相場の知識が買取業者に比べて弱いことが挙げられます。特に、顧客側が価格換算に関して情報を持っていない場合、価格調整の限界を提示しにくいことがあります。
一方、買取業者は中古車市場のニーズに基づいてより積極的に話し合いに応じる姿勢が見られます。これが、金額調整が容易であるとされる理由のひとつです。
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下取り価格を有利にする話し方
ディーラーでの下取り価格を少しでも高くするためには、話し合いが欠かせません。価格を調整してもらうためには話し方が影響することもあります。ここでは、ディーラーでの下取り価格を有利に進めるためのポイントと準備段階で押さえておくべき基本を解説します。
価格についての話し合いの基本ポイント
価格についての話し方を理解することは、ディーラー下取りの場面で非常に重要です。まず、査定士と信頼関係を築くことを心がけましょう。礼儀正しく接し、自身の車の情報を隠さずに提供します。なぜなら、誠実さを示すことで好印象を与え、下取りの話がスムーズに進むからです。
また、希望価格を先に提示しないことがポイントです。希望価格を伝えると、それが上限と見なされるため、話し合いの余地が狭まります。会話中は強硬な態度を避け、相手のペースを尊重しましょう。こうした基本的な接し方を意識すれば、ディーラー下取りで優位に進める一助となる可能性があります。
有利に話し合いを進めるための準備
話し合いを有利に進めるには、事前の綿密な準備が不可欠です。まず、愛車の市場価格を把握しておきましょう。中古車情報サイトで自分の車と同じ年式や走行距離の車を探し、相場を調べます。
また、車をきれいにすることも大切です。外観はもちろん、足回りまで手入れを行い、第一印象をよくしておきましょう。それに加えて、純正パーツがあれば戻しておくと査定額が上がる可能性もあります。
査定士とのコミュニケーションを円滑にするために、丁寧で余裕を持った対応が求められますが、内心で見積もりのトークをしっかり準備し、自信を持って臨む姿勢が重要です。準備を整えておくことで、結果として有利な結果を引き出す足掛かりとなるでしょう。
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まとめ
ディーラー下取りが買取業者より価格が安い理由とそのメリット、デメリットについて探りました。ディーラー下取りのメリットとして、手続きの手間が少ないことが挙げられますが、買取価格は買取業者より低い傾向です。理由としてはディーラーは車の販売に注力していることが挙げられるでしょう。
また、価格についての話し合いのポイントや下取りを有利に進める方法についても解説しました。これを踏まえて、ディーラー下取りと買取業者の中で自分に合った方法を選択しましょう。
▼ライタープロフィール
松永つむじ
Webライター
予備校講師からライターに転身した車特化ライター
車の情報だけでなく、MaaSやCASEをはじめ社会・産業・経済・ジェンダーなど、多岐にわたる車をテーマにした記事執筆に携わる。これまでの執筆数は500記事以上。
歴代の愛車は全てMT車の車好き＆モータースポーツファン。
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いかがでしたか。今回の記事が中古車購入を検討しているあなたの参考になれば幸いです。
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